你不知道的化妆品营销高手秘籍
发布时间:2018/3/7 10:39:18 来源:www.301ryhh.com

 

你不知道的化妆品营销高手秘籍

1、销售高价格洗面奶

如果有顾客对你说:“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的,百多块的洗面奶太贵了。”

 

你可以这样说:亲爱的XX,夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣,你一定不舍得用肥皂盒洗衣粉洗,衣服很容易就洗坏了。

 

虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的,但是否起到保养的作用呢?有的东西的破坏是潜移默化,看不到的。”

2、销售面膜

 

 

针对顾客不用面膜,你可以这样说:“家里烧饭的锅每天都洗,但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸,一周是不是也得用用面膜?!”

3、销售爽肤水

 

 

 

针对顾客不用爽肤水,你可以这样说:“亲爱的XXX,你有没有发现花店将鲜花包好后,会再用喷水壶在花瓣上喷点水,你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花,看起来就是不一样。而爽肤水就是给我们的脸补水的。

4、销售乳液 

 

 

针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液,你可以这样说:“亲爱的XX,一日三餐的内容都不一样,如果晚餐让你喝豆浆、吃鸡蛋煎饼,那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉,那你是不是一天都会胃难受?”

5、销售隔离乳

 

 

针对顾客不用隔离乳,或认为隔离乳阻塞毛孔,你可以这样说:“以前家里的木地板经常要打打蜡,现在好的汽车上釉,都是为了保护。所以脸上也要隔离霜,更需要精致的保护。”

 

把专业的知识用生活化的语言传达给消费者,不仅能拉近与消费者之间的距离,还可能有效提高成交率与客单价哦~你学到了吗?

 

想学更多营销知识!

欢迎关注荣耀辉煌商学院


 

Hello,伙伴们
长按二维码关注我们吧!

上一篇: 如何经营好美容院,得看会不会经营顾客的心 下一篇: 美容院拓客首先要解决的问题!